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代运营经典案例
    • 恒大海上威尼斯

      • 基本信息:恒大旗下房产项目—启动恒大威尼斯,全球首岸,国际滨海度假城。
      • 合作时间:2016年4月
      • 运营案例:
        • 1、砸金蛋吸粉、引流、提高品牌传播;

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      恒大海上威尼斯

      恒大启东海上威尼斯三期即将上市,因此希望通过微信公众号与线下产生联动,5月9日至5月15日,恒大启动海上威尼斯通过砸金蛋活动举办“百万大米任性发”活动,华东12城海居展厅联动派发大米,向华东全面呈现“碧海银沙”醉美海居之城。

      期间,活动被转发14221次,新增关注人数10057个,净增关注8027人。

      为实现线上线下联动的效果,本次活动以砸金蛋为载体,用户需要关注官方公众号并输入关键词“送大米”触发活动页面,参与活动需要转发活动页面到朋友圈获得抽奖资格,从而抽取电子粮票,到线下10大商超展点领取大米。活动结束后,电话预留数量 为12239个,到达现场领取大米成功人数5731人,为三期新楼上市作了良好铺垫。

    • 辣妈学院

      • 基本信息:为辣妈奶爸搜罗全球母婴精品和节目推荐产品
      • 合作时间:2014年11月
      • 运营案例:
        • 1、拆礼盒吸粉、引流、提高品牌传播;
        • 2、合体红包大幅提升销量
        • 3、SDP分销

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      辣妈学院
      A. 第二轮砸金蛋

      针对6.1母婴节大促,我们预热做了升级后的砸金蛋活动,设置实物奖和虚拟代金券奖共6个奖项,因为本次奖品给力量大,升级后的砸金蛋页面更炫,互动性强,大促前通过公众号对粉丝群体进行预热,粉丝参与度很高,截止活动结束,共有44525人进入页面,14498人参与砸金蛋,31号当天仅通过此次砸金蛋活动增粉2463人,同时活动有效派发了2523张代金券,经统计1406张被消费抵扣,使用率56%,有效拉升了大促销售。

      B.首轮炫酷砍价

      年中大促期间,首次使用最新营销插件—炫酷砍价,每天2波,每波2款,其中一款还设置了最低砍到1元,此次活动非常诱惑并且新颖。为了确保粉丝可以看懂玩法,活动开始前做了详细的活动图示及活动说明,并且根据反馈中间临时改变玩法,对砍价产品在标题中标明底价,这样参与者有一个价格预期,为了砍到底价获取实惠会非常主动社交分享,拉好友来帮忙一起砍。活动结束后我们对效果也进行了分析:选品非常重要,一定是人气产品,并且活动差价越大越好,这样人群受众面大并且通过砍价可以低价抢到,也是对自己这个过程中“付出”的一种心里慰藉,满足感特强。

      C.SDP分销。

      针对粉丝群体,我们做了为期1个月的第一次辣妈创业计划,通过对粉丝群体个人信息的调研筛选,首批确定了19位比较匹配项目的辣妈粉丝,也精选并匹配了产品在分销渠道独立运作。针对首期产品项目,设立了V1-V3的分销激励政策,过程中通过建立微信群对首批创业辣妈进行定期产品培训、销售技巧培训以及内外讲师资源辅导,也发掘了几位活跃辣妈和成绩突出的辣妈,在短短的20天内其中一位分销辣妈,4单共下单近万元表现非常突出,后续也作为案例在群里给其他辣妈做分享,反响很好。

    • 凯琳斯蒂

      • 基本信息:源自瑞士,秉承着安全的护肤理念和高端的生物科学护肤技术,是一家以下线美容院和线上京东平台销售为主的品牌商企业
      • 合作时间:2014年11月25号
      • 运营案例:
        • 1、拆礼盒吸粉、引流、提高品牌传播;
        • 2、合体红包大幅提升销量

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      凯琳斯蒂
      ①【第二轮拆礼盒】

      在春节期间(2015年2.15日——2.28日)举办第二轮拆礼盒活动,新增粉丝数达2930人,有效参与人数3853,访问数22998,被分享次数13091,13天累计所有订单量达2500多单 (下图为活动系统统计浏览量)。

      ②【第三轮拆礼盒】

      在母亲节前期(活动时间2015年4.21日——4.30日),做了第三轮拆礼盒活动,活动主题:母亲节,你送孝心,我买单!由于活动主题倾向于公益活动,帮每一个粉丝献爱心,所以活动规则同样设置为:不强制关注公众号也可参加,粉丝成功拆开礼盒后,仅需付10元邮费,即可得到我们为大家准备的母亲节孝心礼盒一份。活动结束后:新增粉丝数达52393人,有效参与人数7109,访问数24919,被分享次数17103,这次的活动10天累计订单量达约5000单。 (下图为活动系统统计浏览量)

      ③【第一轮合体红包】

      俗话说:闹完元宵,这个春节才算过完。为了增加节日氛围,在今年元宵节期间(3月5日——3月12日)策划了第一轮合体红包活动:红包面值100元,红包数量150个,合计金额15000元,无条件免费领取。活动规则:0门槛红包,可邀请N个好友合体,合体成功后,双方红包均为合体总额,合体面值达100元后即可成功领取红包,红包在商城购物时候可抵现金,也可提现到会员卡。150个红包在3.5号当晚20点全部被合体成功抢光了,活动结束后,新增粉丝数达5612人,有效参与人数30656,访问数98292,被分享次数19016,当天累计订单量将近600单(其中包含150单红包抵现的订单,下图为活动系统统计浏览量)

    • 在韩V购

      • 基本信息:韩国专业的中小代购供货商,正规株式会社
      • 合作时间:2016年2月
      • 运营案例:
        • 1、线上会员卡,增强粉丝粘性;
        • 2、强化营销,互动吸粉两不误;
        • 3、双号互通,定位清晰;

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      在韩V购

      在韩V购2015年开始瞄准微信公众号,并与微盟合作打造在韩V购服务商城,至今商城交易额突破550万,月均销售额55万,其中2016年3月份交易额达到78万。

      一、线上会员卡,增强粉丝粘性

      在韩V购公众号目前拥有粉丝9909人,其中会员数据为1802人,通过开卡送积分、会员活动等活动,极大提升了粉丝的活跃度,如粉丝生日当天商城会赠送1000积分,积分可以用于商城抵现使用,拉近了与粉丝间的距离。

      二、强化营销,互动吸粉两不误

      在韩V够非常重视平台的互动,借助于2048、拆礼盒、点灯笼、包粽子等线上活动与粉丝产生强互动,每次活动的参与人数均达到3000人左右,参与率较高。在奖品设置方面与优惠券、红包等结合,为商场带来引流转化。

      需注意的是,在韩V购的物流模式为韩国直邮,因此邮费较高,另一方面也带动了单笔的成交金额,商场的每笔订单均在1000左右。

      三、双号互通,定位清晰

      除了服务号外,在韩V购同时运营着订阅号,服务号重在服务与营销互动,订阅号重于信息的展示,包含现货表、产品介绍等内容,同时订阅号的自定义菜单内放置服务号商城,从而实现双向引流,为商场的销量提供保障。

    • 蜂妆美人

      • 基本信息:美妆护肤品牌,蔻颜国际官方微信商城
      • 合作时间:2016年4月
      • 运营案例:
        • 1、点灯笼吸粉、引流、提高品牌传播;
        • 2、节日砍价大幅提升销量

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      蜂妆美人

      5月20日,蜂妆美人借节日热点策划点灯笼活动,同时为8月份全国代理商订购会作预热铺垫,截止至5月23日,活动曝光317161,参与人数39920,分享次数49822。

      从活动预热开始到活动结束,新增粉丝8193人,净增粉丝5693人。

      活动开始前,蜂妆美人在5月16日群发图文,为本次活动预热,以3610份精美礼品打造史上最豪点灯笼活动,短期内图文阅读量突破2000人。5月17日,一个名为“昨天朋友圈爆炸了,你造吗?”的微场景在朋友圈开始传播,一天内阅读量突破5000人。5月20日,公众号开始群发活动图文信息,并发布点灯策略及兑奖信息,活动正式开始。

      本次活动受到粉丝的一致好评,从数据上来看,31.7万的活动曝光及3.9万的人数参与达到了扩大品牌线上影响力的目标,同时,此次活动发送出1600份奖品,为用户体验产品及用户口碑提升奠定了基础。

      同时,本次活动新增会员368人,新增微客237人,新增四个400人的微信社群,为精准营销打造了良好基础,也为8月份全国代理商订购会作了完美预热。

    • 潮族部落

      • 基本信息:专业的韩妆代购品牌
      • 合作时间:2016年1月
      • 运营案例:
        • 1、点灯笼吸粉、引流、提高品牌传播;
        • 2、节日砍价大幅提升销量

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      潮族部落
      (1) 1月20日至1月23日举办点灯笼活动,访问人数37773人,有效参与人数41290人,活动被分享7522次,新增粉丝2027个。

      一、用户粘性及品牌度的传播。40000+的用户参与数及7500的活动分享推动了公众号的曝光,在自有粉丝之外,覆盖到大量的新粉 ,为后期营销做了有效铺垫。

      二、粉丝的增加。本次活动增加了2000+的粉丝,同时,粉丝中奖后需要添加潮族部落的微信客服,从而形成了一个兑奖社群,便于后期活动的渠道宣传。

      三、商城的引流。本次活动在增加品牌曝光度的同时送出优惠券308张,从而把活动用户转化为平台买家,对于商城引流及商品售 卖起到积极推动的作用,如果按照120的单价产品算,可增加36000的销售额。

      (2)在3月8日,值三八妇女节之际,潮族部落继续推出商城砍价活动,原价198的MIZON红海参面膜可以直接砍到138元购买。在活动传播方面,通过第一次的粉丝积累及兑奖社群,活动得以快速传播,当天通过砍价销售的订单在82单,加上活动的引流,直接为公众号带来直接收益3万元

      在活动传播方面,通过第一次的粉丝积累及兑奖社群,活动得以快速传播,当天通过砍价销售的订单在82单,加上活动的引流,直接为公众号带来直接收益3万元。

    • DAM珠宝

      • 基本信息:DAM珠宝来自上海钻石交易中心,主要从事钻石珠宝黄金首饰的批发
      • 合作时间:2016年4月
      • 运营案例:
        • 1、砸金蛋吸粉、引流、提高品牌传播;

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      DAM珠宝

      4月22日,DAM珠宝开展砸金蛋活动,并与微信支付打通发送现金红包,截止至4月24日晚10点,活动有效参与人数14270人,总浏览数23254人,活动吸粉13986人。

      活动开始前一周,DAM珠宝开始确定活动方案及细节,包括活动预算、传播渠道、活动执行策略等。4月17日开始进行活动调试、制作传播海报、准备活动图文,4月20日开始活动的第一波预热,通过员工及好友朋友圈发送活动海报。

      4月22日,正式发送活动图文,经过前期的预热,在公众号内仅有100粉丝的情况下,图文阅读量快速突破1200+,活动开始前一个小时,活动参与用户突破10000+,活动浏览人数突破20000+。

      随着参与人数的急剧增涨,运营人员开始调整中奖概率,以达到效果的最大化,在24日下午活动即将结束前,再度调整活动的中奖率,进一步刺激用户的参与热情,活动最终参与人数为14270人,总浏览数23254人,活动吸粉13986人,活动消耗成本为3500元,单个粉丝成本不足0.3元,活动圆满成功。

    • 东锐风电

      • 基本信息:为客户提供风电安全运营的整体解决方案
      • 合作时间:2016年2月
      • 运营案例:
        • 1、砸金蛋吸粉、引流、提高品牌传播;

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      东锐风电

      3月12日东锐风电举办砸金蛋赢现金红包活动,活动期间有效参与人数14621人,活动浏览量14922人,新增粉丝13463,净增粉丝8664。

      本活动共设置红包2700-3000个(对外宣传10000个),最低金额1.1元,最高18.8元个现金红包,活动开始前,通过宣传海报提前预热,在朋友圈内进行扩散。同时,服务号群发“想要现金红包,戳这里”的互动图文,为活动进行第二波宣传。

      活动初期,为提高用户的参与积极性,形成第一轮的活动传播,中奖率设置较高。当活动参与人数达到1000时,便开始降低中奖率,以最大化的提升活动效果。3月13日下午,该活动接近尾声,继续盯着后台根据用户的参与情况适时调整后台的中奖率,截止3月13日晚,新增粉丝13463,净增粉丝8664。

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